销售预测方法:线性同比绝对增长法

作者: admin 分类: 数学分析,销售预测            发布时间: 02月09日 17:18

将近一年没有更新博客了,工作太忙了,没时间整理内容,现在把工作中应用到的一些经验文档整理出来与大家分享,销售预测方法一系列方法将会在近期与大家分享,大约会有10种左右,对销售预测有兴趣的人,或正在做销售预测的人,或正在寻找销售预测方法的人,都将会是一个很好的参考资料。

线性同比绝对增长法

以本年与去年同期数据进行对比,基于本月比上月绝对数同增长的前提假设下,得出的同比绝对量增长计算方法。如果去年同期没有销售(即销售数据不足一年),则不能使用此方法进行预测。第一个公式分别为以本月数据预测下月,第二个公式以本月预测下下月。

 

……………………..以N月预测值为基数(N月指本月)

……………………..以N-1月实际值为基数(N-月指上月)
  • 是指y年m月的预测销量
  • 此方法不适合只有一年数据的销售预测
  • 此方法适合对销售波动变化不大的产品进行销售预测
  • 经验证,对销售波动变化不大的产品此方法十分有效

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2条评论
  • Daniel

    2009 年 05 月 02 日 23:01

    支持,学到了很多东西,您是好人

  • fred

    2012 年 07 月 12 日 11:41

    博主,博客里的公式的图片够看不到了呀,能否发一份到我邮箱呢flysui@hotmail.com,谢谢。最近在学习销售预测方面的知识,你这里的分享对我帮助很大。

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